Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 36 лет, родилась 28 июня 1988

Балашиха (Московская область), готова к переезду, не готова к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Балашиха (Московская область)

Все районы

Железнодорожный (Московская область)

Все районы

Реутов (Московская область)

Все районы

Менеджер по продажам

Специализации:
  • Экономист

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 11 лет 7 месяцев

Апрель 2015 — Октябрь 2019
4 года 7 месяцев
ООО "Перспектива"

Балашиха (Московская область)

Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Декабрь 2010 — Апрель 2015
4 года 5 месяцев
Элида Групп

Москва

КАМ/Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Ароматный мир, Магнолия, Верный, Зельгрос, Гиперглобус, Билла, Авоська, Спар, Азбука вкуса, Ашан/Атак, Метро.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Декабрь 2007 — Июль 2010
2 года 8 месяцев
ООО "Солнечные продукты" ММЖК

Армавир

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Управлял продажами в ТС: Магнолия, Верный, Билла, Спар, Азбука вкуса.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализом продаж.
• Проводил переговоры по вводу и ротации ассортимента.
• Формировал и реализовывал планы ТММ.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Проводил мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Взаимодействовал с отделами мерчендазинга, маркетинга, бухгалтерией.

Навыки

Уровни владения навыками
Алкогольная Сибирская группа
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
• Управлял командой Менеджеров по работе с ключевыми клиентами, организация работы кросс-функциональных команд, • Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами. • Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента. • Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов. • Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению • Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования. • Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей. • Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса. • Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы. • Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами. • Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе, • Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат, • Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях, • Обеспечивал MML, • Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров, • Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),
Опыт ведения переговоров
Навыки создания и проведения презентаций
Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту
Расширение ассортимента
Заключение договоров

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Поиск и подключение клиентов

Высшее образование

2010
Опыт ведения переговоров Знание основных принципов торговли Опыт контроля доставки и оплаты заказов Поиск новых клиентов Большой опыт работы с сетевыми клиентами Умение убеждать Умение работать с базами данных Опыт в сфере оптовых и розничных продаж
ВВИМО (бывш. ВВВУТ)
2006
Продовольственный
,

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2015
Инженер-экономист
Тактики и ведение переговоров
2010
Gap Partnership
Эффективный руководитель: навыки, практика, приемы управления.

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения

Резюме, похожие на это