Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 52 года, родился 11 ноября 1972
Реутов (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыРеутов (Московская область)
Все районыМенеджер по продажам
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 28 лет 5 месяцев
Февраль 2020 — по настоящее время
5 лет 3 месяца
ООО "Перспектива"
Москва
Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Ноябрь 2018 — Октябрь 2019
1 год
Элида Групп
Москва
КАМ/Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Ароматный мир, Магнолия, Верный, Зельгрос, Гиперглобус, Билла, Авоська, Спар, Азбука вкуса, Ашан/Атак, Метро.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Февраль 2018 — Апрель 2018
3 месяца
ООО "Солнечные продукты" ММЖК
Орехово-Зуево (Московская область)
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Управлял продажами в ТС: Магнолия, Верный, Билла, Спар, Азбука вкуса.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализом продаж.
• Проводил переговоры по вводу и ротации ассортимента.
• Формировал и реализовывал планы ТММ.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Проводил мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Взаимодействовал с отделами мерчендазинга, маркетинга, бухгалтерией.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализом продаж.
• Проводил переговоры по вводу и ротации ассортимента.
• Формировал и реализовывал планы ТММ.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Проводил мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Взаимодействовал с отделами мерчендазинга, маркетинга, бухгалтерией.
Сентябрь 2017 — Октябрь 2017
2 месяца
Алкогольная Сибирская группа
Москва
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
• Управлял командой Менеджеров по работе с ключевыми клиентами, организация работы кросс-функциональных команд,
• Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами.
• Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента.
• Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов.
• Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению
• Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования.
• Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей.
• Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса.
• Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы.
• Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами.
• Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе,
• Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат,
• Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях,
• Обеспечивал MML,
• Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров,
• Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),
• Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами.
• Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента.
• Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов.
• Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению
• Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования.
• Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей.
• Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса.
• Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы.
• Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами.
• Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе,
• Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат,
• Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях,
• Обеспечивал MML,
• Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров,
• Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),
Январь 2017 — Июль 2017
7 месяцев
Опыт ведения переговоров
Улан-Удэ
Навыки создания и проведения презентаций
Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту
Февраль 2014 — Январь 2017
3 года
Расширение ассортимента
Улан-Удэ
Навыки создания и проведения презентаций
Заключение договоров
Октябрь 2012 — Февраль 2014
1 год 5 месяцев
Поиск и подключение клиентов
Улан-Удэ
Навыки создания и проведения презентаций
Опыт ведения переговоров
Знание основных принципов торговли
Опыт контроля доставки и оплаты заказов
Поиск новых клиентов
Большой опыт работы с сетевыми клиентами
Умение убеждать
Умение работать с базами данных
Опыт в сфере оптовых и розничных продаж
Знание основных принципов торговли
Опыт контроля доставки и оплаты заказов
Поиск новых клиентов
Большой опыт работы с сетевыми клиентами
Умение убеждать
Умение работать с базами данных
Опыт в сфере оптовых и розничных продаж
Декабрь 2008 — Июнь 2012
3 года 7 месяцев
ВВИМО (бывш. ВВВУТ)
Улан-Удэ
Продовольственный
,
Апрель 2007 — Декабрь 2008
1 год 9 месяцев
Инженер-экономист
Улан-Удэ
Тактики и ведение переговоров
Gap Partnership
Август 1995 — Апрель 2007
11 лет 9 месяцев
Эффективный руководитель: навыки, практика, приемы управления.
Улан-Удэ
Академический центр знаний и технологий.
Комплексное управление продажами: теория и практика успеха.
Июнь 2006 — Ноябрь 2006
6 месяцев
Эффективный руководитель: навыки, практика, приемы управления.
Улан-Удэ
Навыки
Уровни владения навыками
Высшее образование
2010
2005
1995
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
2008
2006
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения