Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была на сайте более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 57 лет, родилась 18 сентября 1967

Москва, р‑н Вешняки, готова к переезду, не готова к командировкам

Где ищет работу

Москва

Перово, Новогиреево, Вешняки, Новокосино

Реутов (Московская область)

Все районы

Менеджер по продажам

30 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Делопроизводитель, архивариус

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 32 года 4 месяца

Январь 2008 — по настоящее время
17 лет 4 месяца
ООО "Перспектива"

Москва

Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Июль 2001 — Декабрь 2007
6 лет 6 месяцев
ООО "Перспектива"

Москва

Элида Групп
КАМ/Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
Апрель 1998 — Июнь 2001
3 года 3 месяца
• Управлял продажами в сетях: Ароматный мир, Магнолия, Верный, Зельгрос, Гиперглобус, Билла, Авоська, Спар, Азбука вкуса, Ашан/Атак, Метро. • Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством. • Обеспечивал выполнение плана продаж. • Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью. • Работал с рекламациями и штрафами от клиентов. • Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов. • Предоставлял необходимую отчётности. • Обеспечивал MML.

Москва

ООО "Солнечные продукты" ММЖК
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Январь 1993 — Март 1998
5 лет 3 месяца
Управлял продажами в ТС: Магнолия, Верный, Билла, Спар, Азбука вкуса. • Обеспечивал выполнение плана продаж. • Проводил финансовый анализом продаж. • Проводил переговоры по вводу и ротации ассортимента. • Формировал и реализовывал планы ТММ. • Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов. • Предоставлял необходимую отчётности. • Проводил мониторинг и анализ конкурентной среды. • Взаимодействовал с отделами мерчендазинга, маркетинга, бухгалтерией.

Москва

Алкогольная Сибирская группа
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Навыки

Уровни владения навыками
• Управлял командой Менеджеров по работе с ключевыми клиентами, организация работы кросс-функциональных команд, • Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами. • Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента. • Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов. • Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению • Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования. • Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей. • Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса. • Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы. • Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами. • Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе, • Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат, • Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях, • Обеспечивал MML, • Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров, • Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Опыт ведения переговоров

Высшее образование

1979
Навыки создания и проведения презентаций
Умение находить индивидуальный подход к каждому клиентуРасширение ассортиментаЗаключение договоров

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения

Резюме, похожие на это