Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 52 года, родилась 5 сентября 1972
Электросталь (Московская область), готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Электроугли (Московская область)
Все районыМосква
Все районыЭлектросталь (Московская область)
Все районыБалашиха (Московская область)
Все районыЖелезнодорожный (Московская область)
Все районыОбухово (Московская область)
Все районыНогинск (Московская область)
Все районыСтарая Купавна (Московская область)
Все районыРеутов (Московская область)
Все районыМенеджер по продажам
Специализации:
- Бухгалтер
Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа
Опыт работы 27 лет 9 месяцев
Август 2011 — по настоящее время
13 лет 9 месяцев
ООО "Перспектива"
Электросталь (Московская область)
Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Июнь 2005 — Август 2011
6 лет 3 месяца
Элида Групп
Электросталь (Московская область)
Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
КАМ/Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
Июль 2004 — Июнь 2005
1 год
Москва
ООО "Солнечные продукты" ММЖК
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Декабрь 2001 — Июль 2004
2 года 8 месяцев
Электросталь (Московская область)
Алкогольная Сибирская группа
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Июнь 1997 — Сентябрь 2001
4 года 4 месяца
• Управлял командой Менеджеров по работе с ключевыми клиентами, организация работы кросс-функциональных команд,
• Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами.
• Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента.
• Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов.
• Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению
• Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования.
• Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей.
• Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса.
• Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы.
• Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами.
• Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе,
• Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат,
• Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях,
• Обеспечивал MML,
• Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров,
• Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),
Москва
Опыт ведения переговоров
Навыки создания и проведения презентаций
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Расширение ассортимента
Высшее образование
1997
Заключение договоров
Поиск и подключение клиентовОпыт ведения переговоров
Знание основных принципов торговли
Опыт контроля доставки и оплаты заказов
Поиск новых клиентов
Большой опыт работы с сетевыми клиентами
Умение убеждать
Умение работать с базами данных
Опыт в сфере оптовых и розничных продажАлкогольная Сибирская группа
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения