Резюме Начальник отдела кадров, ведущий специалист по кадрам

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечивать правильную работу нашего веб-сайта и анализировать сетевой трафик.

Мы используем файлы cookie.

Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере.

Соискателям

Работодателям

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Менеджер по продажам

Специализации:

Специалист по кадрам

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 22 года 11 месяцев

Июнь 2017 — по настоящее время

7 лет 11 месяцев

ООО "Перспектива"

Балашиха (Московская область)

Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами

• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.

Ноябрь 2008 — Июнь 2017

8 лет 8 месяцев

Элида Групп

Железнодорожный (Московская область)

Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами

КАМ/Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами

Декабрь 2007 — Ноябрь 2008

1 год

• Управлял продажами в сетях: Ароматный мир, Магнолия, Верный, Зельгрос, Гиперглобус, Билла, Авоська, Спар, Азбука вкуса, Ашан/Атак, Метро. • Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством. • Обеспечивал выполнение плана продаж. • Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью. • Работал с рекламациями и штрафами от клиентов. • Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов. • Предоставлял необходимую отчётности. • Обеспечивал MML.

Москва

ООО "Солнечные продукты" ММЖК

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Июнь 2006 — Ноябрь 2007

1 год 6 месяцев

Управлял продажами в ТС: Магнолия, Верный, Билла, Спар, Азбука вкуса. • Обеспечивал выполнение плана продаж. • Проводил финансовый анализом продаж. • Проводил переговоры по вводу и ротации ассортимента. • Формировал и реализовывал планы ТММ. • Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов. • Предоставлял необходимую отчётности. • Проводил мониторинг и анализ конкурентной среды. • Взаимодействовал с отделами мерчендазинга, маркетинга, бухгалтерией.

Нефтеюганск

Алкогольная Сибирская группа

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Июнь 2002 — Июнь 2006

4 года 1 месяц

• Управлял командой Менеджеров по работе с ключевыми клиентами, организация работы кросс-функциональных команд, • Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами. • Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента. • Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов. • Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению • Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования. • Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей. • Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса. • Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы. • Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами. • Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе, • Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат, • Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях, • Обеспечивал MML, • Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров, • Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),

Нефтеюганск

Алкогольная Сибирская группа

Опыт ведения переговоров

Навыки

Уровни владения навыками

Среднее специальное образование

1998

Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту

Расширение ассортиментаЗаключение договоровПоиск и подключение клиентов

Знание языков

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения

Зарплата.ру