Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 56 лет, родилась 5 декабря 1968

Балашиха (Московская область), готова к переезду, готова к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Балашиха (Московская область)

Все районы

Железнодорожный (Московская область)

Все районы

Реутов (Московская область)

Все районы

Менеджер по продажам

60 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Специалист по кадрам

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 15 лет 9 месяцев

Февраль 2017 — Апрель 2018
1 год 3 месяца
ООО "Перспектива"

Москва

Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Май 2015 — Сентябрь 2016
1 год 5 месяцев
Элида Групп

Москва

Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
КАМ/Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
Август 2014 — Май 2015
10 месяцев
• Управлял продажами в сетях: Ароматный мир, Магнолия, Верный, Зельгрос, Гиперглобус, Билла, Авоська, Спар, Азбука вкуса, Ашан/Атак, Метро. • Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством. • Обеспечивал выполнение плана продаж. • Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью. • Работал с рекламациями и штрафами от клиентов. • Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов. • Предоставлял необходимую отчётности. • Обеспечивал MML.

Москва

ООО "Солнечные продукты" ММЖК
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Сентябрь 2013 — Март 2014
7 месяцев
Управлял продажами в ТС: Магнолия, Верный, Билла, Спар, Азбука вкуса. • Обеспечивал выполнение плана продаж. • Проводил финансовый анализом продаж. • Проводил переговоры по вводу и ротации ассортимента. • Формировал и реализовывал планы ТММ. • Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов. • Предоставлял необходимую отчётности. • Проводил мониторинг и анализ конкурентной среды. • Взаимодействовал с отделами мерчендазинга, маркетинга, бухгалтерией.

Москва

Алкогольная Сибирская группа
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Апрель 2001 — Декабрь 2012
11 лет 9 месяцев
• Управлял командой Менеджеров по работе с ключевыми клиентами, организация работы кросс-функциональных команд, • Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами. • Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента. • Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов. • Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению • Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования. • Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей. • Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса. • Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы. • Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами. • Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе, • Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат, • Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях, • Обеспечивал MML, • Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров, • Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),

Ростов-на-Дону

Опыт ведения переговоров
Навыки создания и проведения презентаций

Навыки

Уровни владения навыками
Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту

Обо мне

Расширение ассортимента

Высшее образование

1995
Заключение договоров
Поиск и подключение клиентовОпыт ведения переговоров Знание основных принципов торговли Опыт контроля доставки и оплаты заказов Поиск новых клиентов Большой опыт работы с сетевыми клиентами Умение убеждать Умение работать с базами данных Опыт в сфере оптовых и розничных продажВВИМО (бывш. ВВВУТ)
1990
Заключение договоров
ПродовольственныйОпыт ведения переговоров Знание основных принципов торговли Опыт контроля доставки и оплаты заказов Поиск новых клиентов Большой опыт работы с сетевыми клиентами Умение убеждать Умение работать с базами данных Опыт в сфере оптовых и розничных продаж,

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2018
Инженер-экономист
Тактики и ведение переговоров
2014
Gap Partnership
Эффективный руководитель: навыки, практика, приемы управления.

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения