Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 33 года, родился 8 октября 1991
Реутов (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыРегиональный менеджер по продажам
210 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 7 лет 2 месяца
Июнь 2018 — Март 2020
1 год 10 месяцев
ООО «Зульцер Турбо Сервис Рус»
Москва, www.sulzer.com/
Sales & BD Manager сов. International Trade Compliance Officer
Возложено управление и ведение программы интеграции и выстраивания бизнес процессов и процедур в
компании («Re-integration program») с вовлечением имеющихся структурных подразделений с целью
повышения конкурентных преимуществ на рынке и соответствия корпоративным требованиям SULZER.
В части «Коммерческой деятельности»:
- формулирование стратегии по увеличению доли присутствия компании на рынке;
- увеличение продаж сервисных услуг за счет привлечения новых стратегических Заказчиков;
- проведение прямых переговоров на уровне ЛПР по заключению долгосрочных договоров;
- работа с Заказчиками по составлению технических заданий, предопределяя шансы на победу;
- принятие Bid/no Bid решений по коммерческим предложениям и проектам - Россия и СНГ;
- формировании ценовой политики и контроль за ее исполнением;
- координация взаимодействия Департамента продаж и ключевых Заказчиков;
- организация и сопровождение международных технических тренингов;
- участие в организации маркетинговых мероприятий, презентаций компании на конференциях;
В части «Управления проектами»:
- координация трансфера технологий сервисного обслуживания, ремонта компонентов ГТУ с
последующим локальным развертыванием и взаимодействие с заводами с локацией в Европе
и РФ со стороны российского подразделения;
- создание программы диверсификация бизнеса за счет реализации новых аеродеривативных
технологий на территории России и СНГ;
- оценка и подготовка технических решений согласно тех. требованиям Заказчика;
- знание оборудования и основ сервисного обслуживания ведущих OEM ГТУ;
компании («Re-integration program») с вовлечением имеющихся структурных подразделений с целью
повышения конкурентных преимуществ на рынке и соответствия корпоративным требованиям SULZER.
В части «Коммерческой деятельности»:
- формулирование стратегии по увеличению доли присутствия компании на рынке;
- увеличение продаж сервисных услуг за счет привлечения новых стратегических Заказчиков;
- проведение прямых переговоров на уровне ЛПР по заключению долгосрочных договоров;
- работа с Заказчиками по составлению технических заданий, предопределяя шансы на победу;
- принятие Bid/no Bid решений по коммерческим предложениям и проектам - Россия и СНГ;
- формировании ценовой политики и контроль за ее исполнением;
- координация взаимодействия Департамента продаж и ключевых Заказчиков;
- организация и сопровождение международных технических тренингов;
- участие в организации маркетинговых мероприятий, презентаций компании на конференциях;
В части «Управления проектами»:
- координация трансфера технологий сервисного обслуживания, ремонта компонентов ГТУ с
последующим локальным развертыванием и взаимодействие с заводами с локацией в Европе
и РФ со стороны российского подразделения;
- создание программы диверсификация бизнеса за счет реализации новых аеродеривативных
технологий на территории России и СНГ;
- оценка и подготовка технических решений согласно тех. требованиям Заказчика;
- знание оборудования и основ сервисного обслуживания ведущих OEM ГТУ;
Июль 2017 — Июнь 2018
1 год
ООО «ЛУКОЙЛ Лубрикантс Компани-Интернешнл»
Москва, www.lukoil-masla.ru
LUKOIL Key Account Manager
Главное контактное лицо для группы компаний ЛУКОЙЛ и ее сервисных организаций в части реализации
смазочных материалов и участник оперативной группы Главных механиков ПАО «ЛУКОЙЛ» с функцией
технического консультанта по сервисным решениям и эксплуатации оборудования.
В части «Коммерческой деятельности»:
- формирование стратегических планов по увеличению продаж и маржинальной эффективности;
- реализация продукции ЛУКОЙЛ, TEBOIL, ИНТЕСМО в адрес Группы компаний ЛУКОЙЛ, ООО «БКЕ Евразия», ООО «СГК-Бурение, в том числе в адрес предприятий ТЭК; - участие в тендерах на электронных площадках, полное сопровождение сделок;
- анализ информации по оборудованию в Группе ЛУКОЙЛ и на предприятиях ТЭК с внедрением сервисных решений по замене смазочных материалов сторонних производителей; - проведение переговоров на уровне Главных механиков, ЗГД и ГД;
- планирование плана продаж в установленном порядке на месяц, квартал, год;
- продвижение и реализация программы ГОСТ и импорто-замещения на территории РФ;
В части «Управления проектами»:
- реализация и продвижение проектов, бизнес-планов по созданию новых продуктов (буровые растворы, основы, масла-теплоносители);
- разработка и реализация бизнес проектов по применению продукции в Группе ЛУКОЙЛ;
- координация взаимодействий отдела с тех. поддержкой в рамках продвижения проектов;
В части «Технической поддержки»:
- Поиск, оптимизация и внедрение сервисных решений по замене смазочных материалов в эксплуатируемом оборудовании (ГТУ, ПГУ, трансформаторы, насосы, станки-качалки и тд.);
- проведение обучающих семинаров специалистов сторонних обществ, согласование и проведение программ подконтрольной эксплуатации;
- ведение претензионной работы: выезд на места и поиск решения возникших ситуаций;
смазочных материалов и участник оперативной группы Главных механиков ПАО «ЛУКОЙЛ» с функцией
технического консультанта по сервисным решениям и эксплуатации оборудования.
В части «Коммерческой деятельности»:
- формирование стратегических планов по увеличению продаж и маржинальной эффективности;
- реализация продукции ЛУКОЙЛ, TEBOIL, ИНТЕСМО в адрес Группы компаний ЛУКОЙЛ, ООО «БКЕ Евразия», ООО «СГК-Бурение, в том числе в адрес предприятий ТЭК; - участие в тендерах на электронных площадках, полное сопровождение сделок;
- анализ информации по оборудованию в Группе ЛУКОЙЛ и на предприятиях ТЭК с внедрением сервисных решений по замене смазочных материалов сторонних производителей; - проведение переговоров на уровне Главных механиков, ЗГД и ГД;
- планирование плана продаж в установленном порядке на месяц, квартал, год;
- продвижение и реализация программы ГОСТ и импорто-замещения на территории РФ;
В части «Управления проектами»:
- реализация и продвижение проектов, бизнес-планов по созданию новых продуктов (буровые растворы, основы, масла-теплоносители);
- разработка и реализация бизнес проектов по применению продукции в Группе ЛУКОЙЛ;
- координация взаимодействий отдела с тех. поддержкой в рамках продвижения проектов;
В части «Технической поддержки»:
- Поиск, оптимизация и внедрение сервисных решений по замене смазочных материалов в эксплуатируемом оборудовании (ГТУ, ПГУ, трансформаторы, насосы, станки-качалки и тд.);
- проведение обучающих семинаров специалистов сторонних обществ, согласование и проведение программ подконтрольной эксплуатации;
- ведение претензионной работы: выезд на места и поиск решения возникших ситуаций;
Апрель 2017 — Июль 2017
4 месяца
ООО «ЛУКОЙЛ Лубрикантс Компани-Интернешнл»
Москва, www.lukoil-masla.ru
Industrial department Sales Manager
В части «Коммерческой деятельности»:
- формирование стратегических планов по увеличению продаж и маржинальной эффективности;
- реализация продукции ЛУКОЙЛ, TEBOIL, ИНТЕСМО в адрес Группы компаний ЛУКОЙЛ, ООО «БКЕ Евразия», ООО «СГК-Бурение, в том числе в адрес предприятий ТЭК; - участие в тендерах на электронных площадках, полное сопровождение сделок;
- анализ информации по оборудованию в Группе ЛУКОЙЛ и на предприятиях ТЭК с внедрением сервисных решений по замене смазочных материалов сторонних производителей; - проведение переговоров на уровне Главных механиков, ЗГД и ГД;
- планирование плана продаж в установленном порядке на месяц, квартал, год;
- продвижение и реализация программы ГОСТ и импорто-замещения на территории РФ;
В части «Управления проектами»:
- реализация и продвижение проектов, бизнес-планов по созданию новых продуктов (буровые растворы, основы, масла-теплоносители);
- разработка и реализация бизнес проектов по применению продукции в Группе ЛУКОЙЛ;
- координация взаимодействий отдела с тех. поддержкой в рамках продвижения проектов;
В части «Технической поддержки»:
- Поиск, оптимизация и внедрение сервисных решений по замене смазочных материалов в эксплуатируемом оборудовании (ГТУ, ПГУ, трансформаторы, насосы, станки-качалки и тд.);
- проведение обучающих семинаров специалистов сторонних обществ, согласование и проведение программ подконтрольной эксплуатации;
- ведение претензионной работы: выезд на места и поиск решения возникших ситуаций;
- формирование стратегических планов по увеличению продаж и маржинальной эффективности;
- реализация продукции ЛУКОЙЛ, TEBOIL, ИНТЕСМО в адрес Группы компаний ЛУКОЙЛ, ООО «БКЕ Евразия», ООО «СГК-Бурение, в том числе в адрес предприятий ТЭК; - участие в тендерах на электронных площадках, полное сопровождение сделок;
- анализ информации по оборудованию в Группе ЛУКОЙЛ и на предприятиях ТЭК с внедрением сервисных решений по замене смазочных материалов сторонних производителей; - проведение переговоров на уровне Главных механиков, ЗГД и ГД;
- планирование плана продаж в установленном порядке на месяц, квартал, год;
- продвижение и реализация программы ГОСТ и импорто-замещения на территории РФ;
В части «Управления проектами»:
- реализация и продвижение проектов, бизнес-планов по созданию новых продуктов (буровые растворы, основы, масла-теплоносители);
- разработка и реализация бизнес проектов по применению продукции в Группе ЛУКОЙЛ;
- координация взаимодействий отдела с тех. поддержкой в рамках продвижения проектов;
В части «Технической поддержки»:
- Поиск, оптимизация и внедрение сервисных решений по замене смазочных материалов в эксплуатируемом оборудовании (ГТУ, ПГУ, трансформаторы, насосы, станки-качалки и тд.);
- проведение обучающих семинаров специалистов сторонних обществ, согласование и проведение программ подконтрольной эксплуатации;
- ведение претензионной работы: выезд на места и поиск решения возникших ситуаций;
Январь 2017 — Апрель 2017
4 месяца
АО «Мособлэнергогаз»
Балашиха (Московская область), moegaz.ru/
Ведущий инженер отдела режимов ОДС В части
В части «Планирования и ведение режимов работы энергоцентров»:
- расчет технико-экономических характеристик электростанций, теплоисточников;
- контроль обеспечения надежности функционирования энергоцентров;
- составление, согласование, выдача диспетчерских графиков для объектов АО;
В части «Сбора и анализа информации о фактических тепловых и электрических нагрузках»:
- контроль за нагрузками согласно пропускной способности оборудования, потерь и др.;
- осуществление прогнозирование величин нагрузок потребителями электрической и тепловой энергии на объекты в краткосрочной и долгосрочной перспективах.
-рассмотрение и согласования графиков проведения капитальных, средних и текущих ремонтов оборудования (ГТУ-Solar, ГПУ-MAN, ДГУ, КУВ, водогрейных котлов-Viessmann, ДКВР, ДККС);
- расчет технико-экономических характеристик электростанций, теплоисточников;
- контроль обеспечения надежности функционирования энергоцентров;
- составление, согласование, выдача диспетчерских графиков для объектов АО;
В части «Сбора и анализа информации о фактических тепловых и электрических нагрузках»:
- контроль за нагрузками согласно пропускной способности оборудования, потерь и др.;
- осуществление прогнозирование величин нагрузок потребителями электрической и тепловой энергии на объекты в краткосрочной и долгосрочной перспективах.
-рассмотрение и согласования графиков проведения капитальных, средних и текущих ремонтов оборудования (ГТУ-Solar, ГПУ-MAN, ДГУ, КУВ, водогрейных котлов-Viessmann, ДКВР, ДККС);
Декабрь 2012 — Октябрь 2016
3 года 11 месяцев
АО «Мособлэнергогаз»
Балашиха (Московская область), moegaz.ru/
Ассистент Начальника смены
За время работы в должности приобрел следующую практическую квалификацию:
- Работа над повышением экономической эффективности предприятия за счет поиска и реализации оптимального решения по эксплуатации и обслуживания ГТУ путем:
- поиска отечественных компаний, занимающихся ТО, диагностикой и ремонтом ГТУ;
- получение коммерческих предложений с анализом краткосрочной и долгосрочной экономической привлекательности перехода на одну из отечественных сервисных компаний.
- Выполнение оперативно-диспетчерского управления по контролю состояния основного технологического оборудования (ГТУ Taurus 60S c КУВ 9,2/105, водогрейные котлы Vitomax 200), вспомогательного оборудование (вентиляционные установки, сетевые насосы, ЦТП);
- Осуществление контроля параметров работы основного и вспомогательного оборудования с занесением результатов в суточную ведомость и учетные журналы с целью анализа состояния оборудования для минимизации внеплановых остановов станции;
- Проведение обслуживания оборудования с заменой фильтров КВОУ ГТУ, доливкой масла в ГТУ, узла ДДКС, контроль загазованности помещений машинного зала, котельной, ДККС, ГРП;
- Работа над повышением экономической эффективности предприятия за счет поиска и реализации оптимального решения по эксплуатации и обслуживания ГТУ путем:
- поиска отечественных компаний, занимающихся ТО, диагностикой и ремонтом ГТУ;
- получение коммерческих предложений с анализом краткосрочной и долгосрочной экономической привлекательности перехода на одну из отечественных сервисных компаний.
- Выполнение оперативно-диспетчерского управления по контролю состояния основного технологического оборудования (ГТУ Taurus 60S c КУВ 9,2/105, водогрейные котлы Vitomax 200), вспомогательного оборудование (вентиляционные установки, сетевые насосы, ЦТП);
- Осуществление контроля параметров работы основного и вспомогательного оборудования с занесением результатов в суточную ведомость и учетные журналы с целью анализа состояния оборудования для минимизации внеплановых остановов станции;
- Проведение обслуживания оборудования с заменой фильтров КВОУ ГТУ, доливкой масла в ГТУ, узла ДДКС, контроль загазованности помещений машинного зала, котельной, ДККС, ГРП;
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
-Интересы в области Энергетики и Нефтегазовой промышленности
-Целеустремлен и
-изучение истории, плавание, CrossFit, ММА
-Целеустремлен и
-изучение истории, плавание, CrossFit, ММА
Высшее образование
2016
МГТУ им. Н.Э. Баумана
Энергомашиностроение, Газотурбинные, паротурбинные двигатели и установки
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
NASBA CPE Certificate: B&M's Annual International Trade & Compliance
McKinsey
2019
Нормы и правила экспорт. контр. при осущ. организацией внеш. операций с товарами, инф., работами, услугами, рез. интел. деят. (правами на них)
Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования "Учебный центр экспортного контроля"
2018
Сертификат «Ремонт и изготовление современных компонентов газовых турбин» Sulzer Venlo B.V.
Sulzer Venlo B.V.
2017
Удостоверение РШУ о повышении квалификации «Повышение эффективности продаж новым и постоянным клиентам» M0054198
РШУ
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения