Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 63 года, родился 14 декабря 1961
Балашиха (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Балашиха (Московская область)
Все районыЖелезнодорожный (Московская область)
Все районыРеутов (Московская область)
Все районыМенеджер по продажам
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер/руководитель АХО
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 8 лет
Август 2008 — Декабрь 2011
3 года 5 месяцев
ООО "Перспектива"
Москва
Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Декабрь 2007 — Апрель 2008
5 месяцев
Элида Групп
Москва
КАМ/Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Ароматный мир, Магнолия, Верный, Зельгрос, Гиперглобус, Билла, Авоська, Спар, Азбука вкуса, Ашан/Атак, Метро.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Август 2007 — Декабрь 2007
5 месяцев
ООО "Солнечные продукты" ММЖК
Москва
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Март 2006 — Декабрь 2006
10 месяцев
Управлял продажами в ТС: Магнолия, Верный, Билла, Спар, Азбука вкуса.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализом продаж.
• Проводил переговоры по вводу и ротации ассортимента.
• Формировал и реализовывал планы ТММ.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Проводил мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Взаимодействовал с отделами мерчендазинга, маркетинга, бухгалтерией.
Москва
Алкогольная Сибирская группа
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Март 2003 — Март 2006
3 года 1 месяц
• Управлял командой Менеджеров по работе с ключевыми клиентами, организация работы кросс-функциональных команд,
• Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами.
• Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента.
• Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов.
• Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению
• Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования.
• Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей.
• Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса.
• Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы.
• Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами.
• Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе,
• Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат,
• Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях,
• Обеспечивал MML,
• Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров,
• Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),
Москва
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту
Высшее образование
1983
Расширение ассортимента
Заключение договоров
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения