Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 29 мая 1973
Реутов (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Реутов (Московская область)
Все районыМенеджер по продажам
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 11 месяцев
Май 2008 — по настоящее время
17 лет
ООО "Перспектива"
Реутов (Московская область)
Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Сентябрь 2007 — Февраль 2008
6 месяцев
Элида Групп
Реутов (Московская область)
КАМ/Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Ароматный мир, Магнолия, Верный, Зельгрос, Гиперглобус, Билла, Авоська, Спар, Азбука вкуса, Ашан/Атак, Метро.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Сентябрь 2003 — Июль 2007
3 года 11 месяцев
ООО "Солнечные продукты" ММЖК
Реутов (Московская область)
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Управлял продажами в ТС: Магнолия, Верный, Билла, Спар, Азбука вкуса.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализом продаж.
• Проводил переговоры по вводу и ротации ассортимента.
• Формировал и реализовывал планы ТММ.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Проводил мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Взаимодействовал с отделами мерчендазинга, маркетинга, бухгалтерией.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализом продаж.
• Проводил переговоры по вводу и ротации ассортимента.
• Формировал и реализовывал планы ТММ.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Проводил мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Взаимодействовал с отделами мерчендазинга, маркетинга, бухгалтерией.
Февраль 2002 — Июль 2003
1 год 6 месяцев
Алкогольная Сибирская группа
Реутов (Московская область)
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
• Управлял командой Менеджеров по работе с ключевыми клиентами, организация работы кросс-функциональных команд,
• Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами.
• Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента.
• Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов.
• Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению
• Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования.
• Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей.
• Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса.
• Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы.
• Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами.
• Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе,
• Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат,
• Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях,
• Обеспечивал MML,
• Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров,
• Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),
• Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами.
• Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента.
• Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов.
• Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению
• Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования.
• Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей.
• Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса.
• Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы.
• Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами.
• Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе,
• Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат,
• Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях,
• Обеспечивал MML,
• Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров,
• Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Навыки создания и проведения презентаций
Высшее образование
1995
Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту
Расширение ассортиментаЗаключение договоровПоиск и подключение клиентов
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения