Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте вчера в 03:33

Кандидат

Мужчина, 64 года, родился 22 декабря 1960

Активно ищет работу

Москва, р‑н Новогиреево, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Москва

Басманный, Нижегородский, Перово, Лефортово

Железнодорожный (Московская область)

Все районы

Реутов (Московская область)

Все районы

Менеджер по продажам

Специализации:
  • Делопроизводитель, архивариус

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 25 лет 9 месяцев

Июнь 2005 — Июнь 2019
14 лет 1 месяц
ООО "Перспектива"

Москва

Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Магнолия, Верный, Гиперглобус
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.
Октябрь 1993 — Май 2005
11 лет 8 месяцев
Элида Групп

Москва

КАМ/Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Управлял продажами в сетях: Ароматный мир, Магнолия, Верный, Зельгрос, Гиперглобус, Билла, Авоська, Спар, Азбука вкуса, Ашан/Атак, Метро.
• Формировал БП (продажи, ТММ) развития клиентов и защищал его перед руководством.
• Обеспечивал выполнение плана продаж.
• Проводил финансовый анализ продаж, управлял дебиторской задолженностью.
• Работал с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов.
• Предоставлял необходимую отчётности.
• Обеспечивал MML.

Навыки

Уровни владения навыками
ООО "Солнечные продукты" ММЖК
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Управлял продажами в ТС: Магнолия, Верный, Билла, Спар, Азбука вкуса. • Обеспечивал выполнение плана продаж. • Проводил финансовый анализом продаж. • Проводил переговоры по вводу и ротации ассортимента. • Формировал и реализовывал планы ТММ. • Проводил мониторинг и анализировал работу конкурентов. • Предоставлял необходимую отчётности. • Проводил мониторинг и анализ конкурентной среды. • Взаимодействовал с отделами мерчендазинга, маркетинга, бухгалтерией.
Алкогольная Сибирская группа
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
• Управлял командой Менеджеров по работе с ключевыми клиентами, организация работы кросс-функциональных команд, • Проводил переговорные кампании и подписывал долгосрочные контракты с клиентами. • Устанавливал долгосрочные рабочих отношений с клиентами, в том числе на уровне ТОП менеджмента. • Планировал годовые объемы продаж, прогнозировал дополнительные возможностей в росте бизнеса клиентов. • Анализировал финансовые показатели по группе КАМ, искал решения по их улучшению • Координировал и имплементировал разработанные планы развития/промо поддержки клиентов как часть годового планирования. • Решал возникающие проблемы и поиск новые возможности на уровне ЦО сетей. • Анализировал текущие продажи по группе КАМ и личные, искал решения по стимулированию спроса. • Управлял инвестициями и грамотно распределял выделенные ресурсы. • Организовывал своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота по группе КАМ с клиентами. • Планировал продажи в рамках усиления позиций компании в регионе, • Проводил финансовый анализ условий сотрудничества и снижению затрат, • Формировал планы ТММ, направленные на увеличение и развитие продаж в сетях, • Обеспечивал MML, • Осуществлял подбор, обучение и оценку компетенций менеджеров и супервайзеров, • Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников (KPI),
Опыт ведения переговоров
Навыки создания и проведения презентаций
Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту
Расширение ассортимента
Заключение договоров
Поиск и подключение клиентов
Опыт ведения переговоров Знание основных принципов торговли Опыт контроля доставки и оплаты заказов Поиск новых клиентов Большой опыт работы с сетевыми клиентами Умение убеждать Умение работать с базами данных Опыт в сфере оптовых и розничных продаж
ВВИМО (бывш. ВВВУТ)
Продовольственный
,
Инженер-экономист
Тактики и ведение переговоров

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Gap Partnership

Высшее образование

1984
Эффективный руководитель: навыки, практика, приемы управления.
Академический центр знаний и технологий.Комплексное управление продажами: теория и практика успеха.

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2018

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения